株式会社オンワードパーソナルスタイル（本社：東京都港区 代表取締役社長：関口 猛）は、オーダースーツブランド『KASHIYAMA』において、2024 年春夏シーズンの洗えるオーダーメイドスーツの売上、及び新開発の洗えて伸びる高機能スーツ「モダンテーラー」の売上によるオーダースーツ市場の動向を分析いたしましたのでご報告いたします。
“オーダーメイドの民主化”を目指し、価格は33,000円（税込）からオーダーメイドスーツの商品を展開する『KASHIYAMA』は、2024年春夏（2024年3~8月累計）においてメンズの洗えるスーツカテゴリーの売上が2023年度対比137%と伸長。また2024年に販売を開始した、洗えて伸びる高機能スーツ「モダンテーラー」は発売時における売上計画を257%と大幅に上回り、気候変動に対応し顧客層のニーズに応えることで、春夏の売上高を大きく伸ばすことに成功しました。
■「ラニーニャ現象」で猛暑・豪雨が続いた今夏は、洗えるオーダーメイドスーツの売れ行きが伸長
2024 年の夏は、「ラニーニャ現象」の影響により猛暑や豪雨が続き、外出時の快適さやメンテナンスのしやすさを重視する顧客の需要が高まりました。この結果、ストレッチでシワになりにくく、自宅で洗える『KASHIYAMA』のオーダーメイドスーツは多くの顧客に選ばれ、メンズの洗えるスーツカテゴリーの売上が 2023年度対比137%と顕著に伸長しました。
特に、新商品「モダンテーラー」は、クラシックスーツの見た目でありながら、自宅の洗濯機で洗えることに加え、通気性と伸縮性に優れた素材を使用しており、夏場の猛暑にも対応できる軽やかな着心地を提供。フォーマルなスタイルにも対応できるなど今年の異常気象に順応することを可能にし、売上計画を257%と大幅に上回りました。
■若年層の新規客獲得が好調な中、洗えるスーツはタイパ重視のニーズに応えることに成功
近年続く『KASHIYAMA』の売上好調の背景には、特に「タイパ」（タイムパフォーマンス）を重視する若年層の新規顧客獲得があります。このような新規顧客層は、日常的に手軽に手入れができるスーツを求める傾向にあり、「モダンテーラー」を含む洗えるオーダーメイドスーツのラインナップは、家庭用洗濯機で簡単に洗うことができる機能性や、アイロン不要でシワになりにくい素材を使用したデザインから、スーツの手入れにかける時間を最小限に抑えたいというニーズ応えることができました。
『KASHIYAMA』は顧客のニーズを的確に捉え、洗練されたオーダーメイドの選択肢を提供することで、市場における地位をさらに高めていきます。
■『KASHIYAMA』について
“オーダーメイドの民主化”を目指し、2017 年 10 月よりオーダーメイドスーツの販売を開始。スーツの価格は33,000円（税込）からで、最新のCAD・CAMを導入した大連の自社グループ工場から直接自宅にお届けするファクトリー・トゥ・カスタマー（F2C）により、最短 1 週間での納品を実現しています。全国にある 63 店舗に加え、自宅やオフィスへの出張採寸（メンズのみ）も行っており、2 着目からはオンラインストアでのオーダーも可能です。
メンズではスーツ以外に機能性に優れたカスタムメイド・セットアップの「EASY」をはじめ、フォーマルウェ ア、高品質な日本製のオーダーシャツを展開。
ウィメンズではスーツ以外に 6 アイテム 25 デザインから選べる高機能セットアップ「EASY」や、高品質なシャツ・ブラウス、またベースデザイン、素材、ヒール、サイズを組み合わせることで約 60 万通りの中からお好みの一足が選べるオーダーメイドウィメンズシューズをラインアップしています。
・『KASHIYAMA』公式ブランドサイト https://kashiyama1927.jp/
・『KASHIYAMA SHOES』公式ブランドサイト https://wshoes.kashiyama1927.jp/shop/default.aspx
・『KASHIYAMA』メンズ公式インスタグラム https://www.instagram.com/kashiyama1927_official/
・『KASHIYAMA』ウィメンズ公式インスタグラム https://www.instagram.com/kashiyama1927ws_official/
・『KASHIYAMA』メンズ公式TIKTOK https://www.tiktok.com/@kashiyama1927
・『KASHIYAMA』ウィメンズ公式TIKTOK https://www.tiktok.com/@kashiyama1927ws