消費者の無意識を見抜く新メソッド公開！差別化が難しい時代にリーチする脳科学的マーケティング術

フォレスト出版株式会社（所在地：東京都新宿区、代表取締役：太田 宏）は、新刊『「消費者ニーズ」の解像度を高める』(犬飼江梨子 著)を2024年11月10日(日)以降順次発売いたします。本書は、脳科学と心理学を用いて消費者の潜在ニーズにリーチし、マーケティングや商品戦略に応用する新しい手法「ニーズ・ファインディング・メソッド」を紹介。差別化が困難な現代の市場で、消費者の無意識に隠れた「本当のニーズ」を解き明かし、売れるコンセプトづくりの秘訣を解説しています。

　本書の「ニーズ・ファインディング・メソッド」は、情報過多で商品やサービスの選択に疲弊する消費者に向け、消費者の無意識に潜む深層ニーズを捉えるために構築されました。

　著者の犬飼氏は、2万人以上の消費者インタビューを通じ、購買行動につながる潜在ニーズの重要性を強調。本書では、「選ばれる商品」を生み出すために欠かせない、科学的アプローチに基づいた実践的な手法を提供しています。

　本書の中心となるのは、消費者心理を明確にするための5つの原則です。

　● デプスインサイトクエスチョン

　　深層心理に迫る質問技法で、本質的なニーズを掘り起こす。

　● 4セグメント・ブラッシュアップ

　　消費者ニーズを4分類に分け、解像度を高めるための理論。

　● ニーズ・ヴィジュアライズ

　　発見したニーズを構造化し、わかりやすく視覚化するスキル。

　● ニーズ・フォーカス・コンセプトメイク

　　ニーズを売れるコンセプトに変換する技術。

　● 販売期待値シミュレート
　　売れる商品かどうかをシミュレーションし、実際の購買に結びつける。

　これらの原則を使い、消費者の無意識を明らかにする手法を事例とともに解説。マーケティングや商品開発、プロモーション活動の現場で、すぐに実践できる内容です。

　選択肢が溢れ、技術革新でコモディティ化が進む現代では、消費者の深層心理に触れ、真のニーズに応える商品が求められています。多くのマーケターが抱える「消費者の本当のニーズをどう引き出すか」という課題を、脳科学と心理学を駆使した「ニーズ・ファインディング・メソッド」が解決します。

　本書には、豊富な事例とともに「消費者が気づいていないニーズ」を発見し、それを製品コンセプトへと翻訳する具体的なステップが紹介されています。これにより、マーケティング初心者からプロフェッショナルまで、幅広い読者が消費者心理に基づいた戦略の構築方法を学ぶことができます。

• 消費者が本当に求めているニーズを見つける方法がわからない人

• 消費者調査の結果を効果的にマーケティングに活かせない人

• 新商品開発のための最適な調査方法を模索している人

• 消費者のニーズを引き出し、売れる訴求やコミュニケーションを考えたい人

• 定量調査はよく行うが、定性調査の経験が少ない人

• 現在の消費者調査に物足りなさを感じている人

　はじめに――消費者ニーズの解像度を高める、究極のニーズ発見法

　第1章　見えざるニーズを探せ！　コモディティ化時代の消費者心理

　第2章　「深層消費者ニーズ」を丸裸にする――「ニーズ・ファインディング・メソッド」の全体像

　第3章　「ニーズ・ファインディング・メソッド」を実践する

　第4章　失敗事例から成功法則を理解する

　第5章　「購買喚起ワード」で商品が売れた成功事例

　第6章　自分事化で、消費者ニーズがわかるようになる

　おわりに――世の中に、フィールドマーケターを増やしたい

犬飼江梨子（いぬかい・えりこ）

消費者心理分析専門家。株式会社イー・クオーレ代表取締役。

米国NLP協会認定マスタープラクティショナー。LABプロファイルトレーナー。

2005年、株式会社ドゥ・ハウス（現・株式会社エクスクリエ）に入社。マーケティングリサーチ部に所属。食品、飲料、化粧品、医薬品、日用雑貨品のメーカーを主なクライアントに持ち、クライアントの課題解決に向けて、定量調査から定性調査まで幅広い調査に携わる。

2013年、株式会社イー・クオーレ創業。定性調査をメインの事業に据える。膨大な質的データをわかりやすくビジュアル化することが得意。消費者心理分析専門家として、20年間に500案件以上を受託し、2万人の消費者にインタビューを実施。人の心と脳の仕組みを学び、インタビューに活かすため、心理学・脳科学について学ぶ。

心理学的アプローチを取り入れたラポール形成、深層心理を掘り下げるインタビュー手法について研究。エビデンスを踏まえてユーザーを体系的に分類するプロファイリングメソッドを確立。リサーチ結果からより精度の高いセグメンテーションとターゲティングを可能にした。狙うべきメインターゲットに対し、どのような施策を行うべきかの提言には定評がある。

全国各地での講演会や「デジタルマーケターズサミット」への登壇、「MarkeZine」（翔泳社）等の各種メディアに寄稿し情報を発信中。

◆株式会社イー・クオーレHP　https://ecuore.co.jp/

【書籍詳細】

https://www.forestpub.co.jp/book_detail.cfm?ItemCode=B-2152

【Amazon】

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