■『無敗営業』シリーズ（日経BP）について
累計4万人以上の営業強化支援の経験と、自身のコンペ8年間無敗の実績を元に「営業力は技術だから、誰でも身につけられる」という信念のもと、そのノウハウをまとめたのが「無敗営業」シリーズです。
青本とも呼ばれる『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』 。本書の柱は2つあります。まずは、営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」です。「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説しています。もう一つの柱が、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説しています。
赤本とも呼ばれる『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』では、たくさんの試行錯誤や挫折を乗り越えてきた自分自身の経験と、顧客と共有しながら蓄えてきたノウハウを「強いチームづくり」の指南書としてまとめ上げました。この本は、ポイントを「勝ちパターンをつくる」「活動の実態を『見える化』する」「人が育つ仕組みをつくる」「コミュニケーションのバランスを整える」の4つの要点に整理して章建てして、図表を多用しながら解説しています。
■ 著者メッセージ
『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』 『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』この2冊を読んだ営業組織の現場の方々から、「営業チームの必読書となっている」「個人のスキルに依存しがちだった営業ノウハウを体系化することができた」「時代の変化に対応した営業組織づくりができている」など、日々メッセージを頂戴します。
おかげさまで、『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』は16刷、 『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』は4刷、電子書籍も好評です。数年にわたり、多くの営業パーソンの方々にご愛読いただいていることに御礼申し上げます。自社開催の関連セミナーや外部講演も多くのかたにご参加いただいております。
『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』が出版された当時はコロナ禍とも言われる時期でした。そこから数年経った今、営業現場は新たな変化のタイミングを迎えており、引き続き多くのご相談やお悩みが寄せられています。シリーズ3作目となる本を2025年に向けて執筆中ですので、ぜひご期待ください。
■ 書籍詳細
『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』
●著者：高橋浩一
●価格 1,760円（税込）
●ISBN 9784296103676
●発売日 2019年10月15日
●発行元 日経BP
●仕様 四六判
商品詳細
『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』
●著者：高橋浩一
●価格 1,760円（税込）
●ISBN 9784296107094
●発売日 2020年10月26日
●発行元 日経BP
●仕様 四六判
商品詳細
■本書の購入はこちら
『無敗営業「３つの質問」と「４つの力」』
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https://books.rakuten.co.jp/rb/16083522/
『無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ』
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https://books.rakuten.co.jp/rb/16494616/
■著者紹介
高橋浩一（たかはし こういち）
TORiX株式会社 代表取締役 。東京大学経済学部卒業後、外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計10万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、発売5ヶ月で4万部を超える反響を得ている。2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。
■TORiX株式会社について
「生きる力の向上」を信念として、営業組織強化の支援、研修・組織開発のコンサルティングやスタートアップ支援を行っています。「営業力は技術であり、誰でも鍛えることができる」という考え方に基づき、体系的なスキル強化や組織づくりを支援しています。
会社名：TORiX株式会社
設立日：2011年7月8日
代表者：代表取締役 高橋浩一
URL：https://www.torix-corp.com
■本件に関するお問い合わせ先
TORiX株式会社：担当 森崎
E-mail：info@torix-corp.com
※「無敗営業®」は、TORiX株式会社の登録商標です。