働き方を変えるDXを実現したユーザーを表彰する「Sansan Innovation Award 2024」の受賞企業を発表
■「Sansan Innovation Award」について
Sansan Innovation Awardは、営業DXサービス「Sansan」のほか、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」など、当社が提供する働き方を変えるDXサービスを活用している企業や団体、個人であれば誰でも応募することができます。
選考は、独自性、成果・効果、社会性・影響力、活用方法の再現性、ユーザーコミュニティー「Sansan Innovation Community」への貢献度などの基準に基づいて、総合的に実施されます。
第6回目となる今回も、Sansan Innovation Award事務局が厳正なる審査を行い、応募いただいた多くのユーザーの中から、「Sansan Innovator」、「Sansan DIGITALIST Innovator」の受賞企業・団体を選出しました。「Sansan Innovator」は当社のDXサービスを活用して働き方の変革に貢献したユーザーに、特別賞の「Sansan DIGITALIST Innovator」は各種外部システムやツールとのデータ連携などデジタル技術を駆使して働き方の変革に取り組んだユーザーに贈る賞です。
■「Sansan Innovation Award 2024」受賞企業（※1）
【Sansan Innovator】
・日本通運株式会社
企業代表：セールスイネーブルメント部 係長 佐々木 彩乃様
受賞理由：
日本通運株式会社は、史上初となる2年連続受賞です。Sansan導入後、7割を超える社員のアクティブユーザー化を実現した同社では、2023年1月に「セールスイネーブルメント部」を立ち上げ、Sansanを活用した営業変革をけん引。2024年1月にはSalesforceを導入し、Sansan上の12万社、63.1万人のデータを連携。顧客の意思決定のプロセスから営業フェーズを再定義し、効果的な営業活動の「型」を全社で共有しています。
また、接点量をベースに「企業リレーションスコア」を算出。役職者との関係の深さと売上に相関関係があることを確認したため、スコアを指標として、効率的に営業活動を行う「意味のあるトップセールス」を推進しています。さらに、役職・部署別の接点の深さを可視化する「ヒートマップ」や、決裁権限者の周辺関係まで含めたキーパーソンの相関図である「パワーマップ」を作成し、営業戦略に活用。Sansanを多角的に活用し、全社を巻込んだデータドリブンの営業マネジメント変革を推進している点を評価しました。
・THAI TAKENAKA INTERNATIONAL LTD.
企業代表：株式会社竹中工務店 国際支店 管理部 総務人事グループ グループリーダー 梶川 裕様
受賞理由：
THAI TAKENAKA INTERNATIONAL LTD.は総合建設会社である竹中工務店のグループ会社で、バンコクを拠点に建設事業を行っています。タイでは、日本やシンガポールに比べて紙や手書きサインの文化が根強く残っており、業務上のほとんどの書類が紙でやりとりされています。同社では、フォーマットが異なるさまざまな請求書が月に2000件以上届き、ミスが発生しやすく、管理の手間がかかる環境にありました。この状況を改善するためにBill Oneを導入した後は、月400時間の作業工数を削減し、月次決算の加速につなげました。
日本のように請求書のデジタル受領が一般的でないタイ市場において、ベンダーの協力を仰ぐべく7営業日にわたって合計14回の現地トレーニング・セッションを開催。Bill Oneの活用メリットを訴求し、請求書の直接送付に対する賛同を広げていった点を評価しました。
【Sansan DIGITALIST Innovator】
・三井住友カード株式会社
企業代表：ビジネスマーケティング統括部 グループ長 BtoB マーケティングスクアッド プロダクトオーナー
西山 泰幸様
受賞理由：
三井住友カード株式会社はクレジットカード業務をはじめとし、信販事業・トランザクション事業を展開するSMBCグループのペイメント事業の中核企業です。法人カードは会社経費への支払いに利用するというビジネスの特性上、200万社が見込顧客となるポテンシャルがありながら、営業リソースに限界があることが課題でした。そこで同社では、多くの見込み顧客に対して網羅的かつ早期にアプローチすることを目的にSansanを導入。導入後は、顧客情報をデジタル化するだけでなく、SalesforceやSansan Data Hubなども活用して業務フローそのものをデジタル化し、営業リソースの捻出を行うとともに、顧客情報をマーケティングに活用できるようになりました。
その結果、営業部門とマーケティング部門の連携が強化され、網羅的なアプローチが可能となり、営業だけではアプローチしきれなかった顧客を開拓して数十億円単位の売上増を実現。デジタル技術を駆使して働き方を変革し、大きな営業成果につなげた点を評価しました。
詳細は後日、ユーザー向けオンラインコミュニティー「Sansan User Forum」でもご覧いただけます。
また、「Sansan Innovation Award 2025」の開催も決定しました。詳細は以下をご参照ください。
https://sia.sansan.com
Sansanは、今後も「出会いからイノベーションを生み出す」という当社のミッション実現へ向けて、進化を続けてまいります。
※1：受賞企業代表者の役職は、2024年7月5日時点のものです。
*Salesforce は Salesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
（以上）
■Sansan株式会社 会社概要
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるDXサービスを提供しています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」、契約データベース「Contract One」を国内外で提供しています。
設立：2007年6月11日
URL：
https://jp.corp-sansan.com
所在地：150-0001 東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
資本金：67億48百万円（2024年2月29日時点）
事業内容：働き方を変えるDXサービスの企画・開発・販売
Sansan
https://jp.sansan.com
Eight
https://8card.net
Bill One
https://bill-one.com
Contract One
https://contract-one.com
