代理店販売で収益を最大化するPRM(※1)-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は株式会社B Spark（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：財徳 悦生 、以下「B Spark」）に「PartnerSuccess」を導入頂きました。
(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法
B Sparkは、あおぞら銀行株式会社とB Dash Ventures株式会社の合弁会社です。あおぞら銀行グループが強みを有する地域金融機関ネットワークからの”地域のニーズ”とB Dash Venturesが強みを有するスタートアップネットワークを通じた”先端ナレッジ”を結び付け、DXによる地域オープンイノベーションを促進しています。
今回は、代表取締役社長の財徳様、原様、後藤様に、「PartnerSuccess」導入の背景と今後の展望をお聞きしました。
「PartnerSuccess」導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。
B Spark様 インタビュー記事：
https://partnersuccess.jp/case/bspark
■導入に至った背景、課題
①金融機関に対しての情報共有を仕組み化しきれていなかったことから、提供しているスタートアップのサービスが認知されず、積極的に顧客へ紹介してもらえていなかった
②少人数体制であることに加え、アナログな運営になっていたことでビジネスマッチング案件の支援業務に大きな負担がかかっていた。
■導入後の効果
①金融機関へ常に最新情報を共有する仕組みができたことで、サービスを顧客に提案しやすい環境ができた
②デジタルを活用して情報共有を効率化したことで、ビジネスマッチング案件の受注支援により多くの時間を割けるようになった。
■「PartnerSuccess」で今後実現したいこと
ツールだけでなくのノウハウ面も含めたパートナービジネスの伴走サポートに期待いただいています。
【実現したいこと】
①スタートアップの提携社数を増やしていくことで、ビジネスマッチングをより活性化し、ビジネスマッチング案件の受注支援強化につなげたい
②スタートアップと金融機関の提携社数をさらに拡大し、パートナーサクセス社と一緒にビジネスマッチングのインフラを提供していきたい
■代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」とは
「PartnerSuccess」は、代理店管理・情報共有・データ活用の仕組みを構築し、売れる代理店を増やす、PRMクラウドサービスです。
代理店企業や担当者の管理をはじめ、パートナー向けポータルやメールの一括配信機能により、代理店との情報共有をスムーズに行うことが出来ます。
また、代理店担当者の情報閲覧ログが取れるため、どの資料をどの代理店担当者が閲覧したかを把握することができます。この機能を活用することで、代理店営業のポテンシャルを可視化することができ、適切なフォローを行うことができます。
案件についても、ベンダー・代理店の双方が情報を入力できるため、リアルタイムで進捗状況を追うことができるようになります。
情報共有に対するリアクションや、案件進捗のデータを活用することで、アナログで属人的な営業スタイルから、よりデータドリブンに意思決定を行う営業スタイルの導入が可能となります。
製品紹介資料：
https://partnersuccess.jp/DL_form/service_partnersuccess
▼金融機関様向け
ビジネスマッチングを成功に導く金融機関向け連携管理ツール：
https://partnersuccess.jp/forbank
金融機関限定 PartnerSuccess販売パートナー募集：
https://partnersuccess.jp/forbank
■株式会社B Spark
名称 ：株式会社B Spark
代表者 ：代表取締役社長 財徳 悦生
設立年月：2021年10月1日
所在地 ：東京都千代田区麹町6-1-1
会社HP ：
https://www.bspark.co.jp/
■会社概要
会社名 ：パートナーサクセス株式会社（PartnerSuccess, Inc.）
代表者 ：代表取締役CEO 永田 雅裕
事業内容 ：PartnerSuccessの企画、開発、販売／代理店戦略構築コンサルティング
設立年月 ：2019年9月20日
所在地 ：東京都港区虎ノ門4-1-1
会社HP ：
https://www.partnersuccess.co.jp/
パートナーサクセス株式会社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、「挑戦を、あたりまえに」をビジョンに掲げ2019年9月に創業しました。
代理店販売で収益を最大化するPRM-代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess」の開発と運用を通じて、企業間の連携をよりスムーズにし、世の中に良いサービスやプロダクトが流通していく仕組みを構築していきます。