■みんなが「得をする」営業会議を実践するには？！
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報告が中心で、集まって実施する意味が無い
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何も決まらない
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誰も発言したがらない…
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議題や資料が多すぎて、終わらない
オンラインでの会議や1on1での面談など、新しい手法や形式の会議、打合せが取り入れられる一方で、上記のようなお悩みを抱える方は多いのではないでしょうか。
特に、現場で実施されることの多い営業会議においては、これまでのやり方がそのまま引き継がれて実施されていることが多く、新しいやり方が試みられるケースは少ないようです。
会議に参加する全員にとって、参加する意味のある、得をすることができる会議を実施するためには、まずは目的を明確化し、現状を振り返り、新しいやり方を検討することが重要になってきます。
本セミナーでは、ポイントを絞った講義とミニワークを織り交ぜながら、明日から使える、成功を引き寄せる会議のやり方について、ご理解いただけます。
※その他、チェックリストなども使用しながら、現状の御社の会議の状況を見える化し、変革の方向性についても検討いたします。
改めて「会議」を考え、前向きで建設的、タイパの良い会議を実現させましょう。
※アーカイブ受講あり ご視聴可能期間：8/9（金）～８/20（火）予定
本セミナーにお申込みいただくと、アーカイブでの受講が可能です。
【講師】
野本 明日香
BAILA Consulting コンサルタント/代表
NLP University 公認 NLP Trainer & Consultant
心理学をベースに人の動機（モチベーション）を起点とした組織開発や人材開発、個人の意識の変革から個人や組織の変化・成長を支援することを得意とする。のべ700社以上の企業・官公庁向けに組織開発／人材開発コンサルティングを行う。数々の組織活性化プログラムの開発や、HR-techの新規事業として組織開発支援システム「WILLCANVAS」の発案、開発に従事、リリース（特許申請中）。
【セミナーのプログラム】
ポイントを押さえた講義とミニワークで体感いただきながら進行します
１．はじめに
１）会議とは／会議の目的
２）理想の会議の設定と悩ましい会議
３）なぜ、会議が必要か：会議のメリットを正しく確認する
２．効果的な会議設計、運営のポイント
１）会議のテーマに合わせたゴールと問題に対する会議設計のポイント
２）「営業」会議の３パターン（状況確認、知の共有＆進化、動機づけ）
３）効果の高い会議のファシリテーションのコツと必要なスキル
３．ありがちな営業会議とその対策
１）ありがちな会議を整理する
例：会議の招集者の独壇場 → 他の参加者は耐えるだけ。。
エビデンスづくりの会議 → 「言いましたよね」づくりは時間のムダ
参加者や回数、資料が必要以上に多い → 目的がどこかに置き去りにされた…
２）自社の営業会議を点数化。改善点の抽出
★ チェックリスト をご提供
① 現象面と心理面から問題と課題を整理する
➁ 対策の検討の進め方
４．「理想」の営業会議のデザイン設計と変革への3ステップ
１）自社の理想の営業会議をデザインしてみよう
２）会議変革のステップと進め方
【ステップ①】 変革のための計画とメンバーの巻き込み
【ステップ②】 会議の実践
【ステップ③】 変革サイクルの定着化
３）ファシリテーターは誰がやる？どうやる？
４）会議と他の手段（例：1on1）の使い分け
５．営業成果とメンバーの育成を達成する営業会議の実現法
１）目的を見失わない
２）会議のカタチづくりと事前準備が成否のカギ：
実行の際に気を付けること
３）マネジャーが果たすべき役割
開催概要
開催日時：2024年 8月7日(水) 13:00～17:00 ※アーカイブ配信あり
開催方法：オンラインセミナー（ZOOMミーティング）
アーカイブ受講あり ご視聴可能期間：8/9（金）～８/20（火）予定
本セミナーにお申込みいただくと、アーカイブでの受講が可能です。
受講料：1名様のお申し込み 33,000円（税込）
主催会社：株式会社マーケテイング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「BtoB営業力強化」という3つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナー企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
お問い合わせフォーム
https://www.marken.co.jp/inquiry2/
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
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