ワンストップでリサーチデータマーケティングを実現する「リサピー®️」（
https://ideatech.jp/service/research-pr
）を運営する株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役社長：石川友夫）は、2023年度のリード獲得目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者111名、2023年度のリード獲得目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者109名を対象に、【BtoB】2023年度リード獲得目標の達成/未達企業の比較調査を実施しましたので、お知らせいたします。
本調査のダウンロードはこちら：
https://ideatech.jp/download/164/?utm_source=pr_240801
■調査概要
-
調査名称：【BtoB】2023年度リード獲得目標の未達/達成企業の比較調査
-
調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
-
調査期間：2024年7月1日〜同年7月3日
-
有効回答：未達企業（2023年度のリード獲得目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者111名）、達成企業（2023年度のリード獲得目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者109名）
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
≪利用条件≫
1 情報の出典元として「リサピー」の名前を明記してください。
2 ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。
〈調査の内容〉
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者の、2023年度のKPIに対する達成度
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者の、リード獲得目標の未達/達成要因（外部要因）
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者の、リード獲得目標の未達/達成要因（内部要因）
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者が、内部要因・外部要因のどちらに要因が大きいと感じるか
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者が、実施した施策の中で成果が出たチャネル
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者が、実施した施策の中で成果が出なかったチャネル
・Q：リード獲得KPI未達成者/達成者が、2024年度上期に注力したいチャネル
調査結果の全容が知りたい方は、下記リンクより資料をダウンロードください。
※以下に、調査結果の一部を公開いたします。
■リード獲得目標未達/達成の要因、未達企業の半数以上が「内部要因の方が大きい」、達成企業の約半数が「外部要因の方が大きい」と回答
「Q4.あなたがリード獲得目標を達成しなかった/達成できた要因として、「外部要因」「内部要因」のどちらが大きいと考えますか。」
と質問したところ、未達企業（n=111）は
「外部要因の方が大きい」が26.1%、「内部要因の方が大きい」が53.2%
、達成企業（n=109）は
「外部要因の方が大きい」が49.6%、「内部要因の方が大きい」が33.9%
という回答となりました。
＜未達企業（n=111）＞
・外部要因の方が大きい：26.1%
・内部要因の方が大きい：53.2%
・外部要因・内部要因が全く同じ：16.2%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：4.5%
＜達成企業（n=109）＞
・外部要因の方が大きい：49.6%
・内部要因の方が大きい：33.9%
・外部要因・内部要因が全く同じ：12.8%
・外部要因・内部要因共に全く影響していない：3.7%
■達成企業の41.3%が、施策を実施したチャネルの中で「SEO」の成果を実感、未達企業よりも25.1ポイント高い結果に
「Q5.あなたがこれまで施策を実施してきたチャネルの中でも、成果が出たチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」
と質問したところ、未達企業（n=111）は
「ウェブセミナー」が22.5%、「広告」が21.6%、「SNS（Facebook・X・Instagram）」が18.9%
、達成企業（n=109）は
「SEO」が41.3%、「広告」が37.6%、「PR」が29.4%
という回答となりました。
＜未達企業（n=111）＞
・ウェブセミナー：22.5%
・広告：21.6%
・SNS（Facebook・X・Instagram）：18.9%
・SEO：16.2%
・SNS（note）：14.4%
・PR：12.6%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：3.6%
・その他：11.7%
・特にない：18.9%
・分からない/答えられない：9.9%
＜達成企業（n=109）＞
・SEO：41.3%
・広告：37.6%
・PR：29.4%
・SNS（note）：27.5%
・SNS（Facebook・X・Instagram）：24.8%
・ウェブセミナー：23.9%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：6.4%
・その他：11.9%
・分からない/答えられない：9.2%
■今後注力したいチャネル、未達企業は第1位「広告」、達成企業は第1位「SNS（Facebook・X・Instagram）」
「Q7.あなたが 2024年度に特に注力していきたいチャネルについて、当てはまるものを全て教えてください。（複数回答）」
と質問したところ、未達企業（n=111）は
「広告」が29.7%、「ウェブセミナー」が23.4%、「SNS（Facebook・X・Instagram）」が22.5%
、達成企業（n=109）は
「SNS（Facebook・X・Instagram）」が36.7%、「広告」が33.9%、「PR」が31.2%
という回答となりました。
＜未達企業（n=111）＞
・広告：29.7%
・ウェブセミナー：23.4%
・SNS（Facebook・X・Instagram）：22.5%
・SEO：19.8%
・PR：18.9%
・SNS（note）：11.7%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：9.9%
・その他：10.8%
・特にない：8.1%
・分からない/答えられない：12.6%
＜達成企業（n=109）＞
・SNS（Facebook・X・Instagram）：36.7%
・広告：33.9%
・PR：31.2%
・SNS（note）：30.3%
・SEO：28.4%
・ウェブセミナー：20.2%
・有料提携サイト/アフィリエイトサイト：9.2%
・その他：7.3%
・特にない：4.6%
・分からない/答えられない：4.6%
■まとめ
今回は、未達企業（2023年度の目標を達成しなかったBtoB企業のマーケティング担当者111名）と、達成企業（2023年度の目標を達成したBtoB企業のマーケティング担当者109名）を対象に、【BtoB】2023年度リード獲得目標の未達/達成企業の比較調査を実施しました。
2023年度のリード獲得目標の未達/達成の要因について、未達企業が「内部要因」の影響が大きいと回答した一方で、達成企業は「外部要因」による影響を実感していることが明らかになりました。また、成果が出たチャネル、今後注力したいチャネルについても、未達企業と達成企業では差があるようです。
効果的にリード獲得をするためには、戦略的なマーケティング施策の強化が求められます。今回の調査で明らかになった失敗要因/成功要因を踏まえ、自社の施策を見直すことが、目標達成に向けた一助となるでしょう。
調査では、目標未達/達成の具体的な要因についても公表しています。気になる方はぜひ調査結果をダウンロードしてみてください！
本調査のダウンロードはこちら：
https://ideatech.jp/download/164/?utm_source=pr_240801
■リサーチデータマーケティングで事業を成長させる『リサピー®︎』
リサーチデータマーケティング『リサピー®︎』は、アンケート調査により世の中の声を裏付けとして取り、そのリサーチコンテンツをプレスリリースやホワイトペーパー、メルマガコンテンツ、営業資料、Webサイトなどに活用し、マーケティングを加速させるサービスです。企画決定から20営業日の納品で、スピーディーに事業を推進します。
『リサピー®︎』4周年記念サイト：
https://ideatech.jp/service/research-pr/4th-anniversary
『リサピー®︎』公式サイト｜
https://ideatech.jp/service/research-pr
『リサピー®︎』公式note｜
https://note.com/research_pr
『リサピー®︎』公式Twitter｜
https://mobile.twitter.com/researchprjp
詳しくはこちら：
https://ideatech.jp/
■会社概要
会社名 ：株式会社IDEATECH
代表者 ：代表取締役社長 石川友夫
所在地 ：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立日 ：2010年2月
事業内容：①IDEAコンテンツ事業
・リサーチデータマーケティング「リサピー®︎」サービス
・レポートマーケティング「レポピー®︎」サービス
・アニバーサリーマーケティング「アニピー®︎」サービス
・Q&Aマーケティング「X-Questions®︎」サービス
②IDEAマーケティング事業
③IDEAデザイン事業
④PR戦略コンサルティングサービス
⑤コンテンツセールス事業
URL ：
https://ideatech.jp