[セミナー詳細]
https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_24271
[講 師]
株式会社経営技法 代表取締役社長 鈴木 俊介 氏
[日 時]
２０２４年９月１３日（金） 午後２時～５時３０分
[受講方法]
■会場受講
ＳＳＫ セミナールーム
東京都港区西新橋２－６－２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
■ライブ配信 (Zoomウェビナー)
■アーカイブ配信（２週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可）
[過去の受講者の声]
●「どこかで聞いたことがあるようで、聞いたことがない話だった。うまくいったときは確かにこれをいくつか
やっていた。知らない、気づかないこともあった。」
●「多くの気づきがあった点は勿論ながら、普段もやもやしていた部分も体系的なご説明により、自分の頭の中
がとても整理され、とても有意義な時間になりました。」
●「私自身「企画を通したい」という想いが強すぎて、過去に理論武装にばかり力を注いで挑んだ事案も確かに
あったな、と反省するいい機会となりました。また、最終承認者にばかり意識が向いており、役員や上位職者
とワンチームで取り組むこと、性急に進めようとするのではなく考えを醸成させる時間が必要であること、の
2点が今後の課題であると理解できました。そのための戦術をご教示いただけたため大変参考になりました。」
●人の誕生日で話し方を変えるというところが参考になったので実践してみたい。
［重点講義内容］
急速に変化するビジネス環境において、私たちは日々、様々な背景を持つ人々と協働し、さまざまな意見や価値観の交差する中で、自らの提案やアイデアを通す必要に迫られます。しかし、なぜか良いアイデアを提案してもしばしば理解されず、受け入れられないことがあります。一体なぜでしょうか？新しい試みを組織内で実行に移すには、複数の障壁を乗り越え、異なる意見や価値観を持つ関係者を一つにまとめる必要があります。
このセミナーでは、組織論、心理学、コミュニケーション論、政治経済学など様々な視点を踏まえ、人々の行動や態度の変容を促すコミュニケーションの技術、共感を生み出すストーリーテリング、信頼関係の構築に至るまで、組織内での変革を実現するための、ありそうでなかった「マネジメント論」を解説します。
組織内での提案のみに限らず、BtoB営業での交渉、または日常の人間関係の構築に至るまで、幅広いシチュエーションでの対人スキルの向上に役立つでしょう。
１．知識編～人を動かす前に人を知る
（１）新しい意見、提案、現実はなぜ受け入れられないか？社会科学上の現実
（a）固定観念の構成要因とは？
（b）信念とは？世界観と価値観の違い
（c）世界観とは？伝えても伝えても理解できないのはなぜ？
（d）異論を受容する3段階
（e）6理論～6人にひとりの法則、6ヶ月の法則
（２）心理学の王道「応用行動分析」～働きかけで言動が変容していくメカニズム
（３）自分とは異なる多様な人間を理解し、言動を予測するためのフレームワーク
（a）気質分類・分析集～相手を知る、異なる人間を正しく理解するための様々な観点とフレームワーク
（b）心理ドライバー～理性をこえて本能をくすぐる、思わず腰を上げさせるポイント
２．作戦立案と実践～どう働きかけるか？
（１）目的と状況把握～何を伝えるべきか？誰がどこまで納得しているか？
（２）望ましい世界観をつくる、広げる手順
（３）ストーリーで語る重要性
（４）組織論と人間論で説得する順番を考える～味方のつくりかた増やし方
（５）ラポールを築く～話が受け入れられる信頼関係の前提
（６）納得度が高い論理構成の考え方
（７）個別のコミュニケーション戦略～相手に合わせた最適な方法の選びかた
３．番外編～理想の提案文書とは？
コンサルという社外の立場として心がけている、目指しているもの
４．質疑応答／名刺交換
【お問い合わせ先】
新社会システム総合研究所
東京都港区西新橋２－６－２ ザイマックス西新橋ビル４Ｆ
Email: info@ssk21.co.jp
TEL: 03-5532-8850
FAX: 03-5532-8851
【新社会システム総合研究所(SSK)について】
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テクノロジー情報等をスピーディーに提供し、事業機会の創出に貢献することを目的としております。
また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、
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