研修実施目的
営業ハックは様々な企業様の営業支援を行い、ミッションである「営業の悩みを0にする」べく活動を続けています。「つらい」「やりたくない」という声もあがることの多い営業という職業。しかしながら、企業が成長していく上では未だに欠かせない仕事が営業です。
そこで営業ハックはお客様の望む成果を提供できるよう、また多くの人の営業の悩みを解決するべく日々社内の営業ノウハウもブラッシュアップしています。社内でまずは試行錯誤を重ね、データやノウハウを積み上げることが、お客様のお役に立つために必須であると考えているからです。
また、将来的なミッションとして営業ハックは「
営業教育の無償化
」を掲げています。ビジネスにおいて必須となる営業について、
誰もが等しく学ぶことができる場を提供したい
と考えており、それに向けて社内体制を変革しながら、理想となる営業教育に向けて動いている段階です。
そういった営業教育に向けて必須になってくるのが「マネジメント力の高さ」。営業ハックは規模を拡大したこともあり、昨年と比較すると体制が大きく変わり、マネージャー職のメンバーも増えました。
そんな中、今後のビジョンの再確認、マネジメント力醸成のため、今回オフライン研修を実施する運びとなりました。
研修内容
今回は東京での研修開催。営業ハックはフルリモート組織であり、北は北海道、南は沖縄までメンバーが住んでいます。メンバーによっては飛行機を活用しながら研修会場に集まりました。
リーダー研修のテーマは大きく2つ。
①メンバーにとってより良い場を作る
②頑張らずに成果を出す仕組みを作る
まず1つ目のメンバーにとってより良い場を作るという点。リーダーによって「何がよりよい場」なのかを定義し合いました。
「相談しやすい、話しやすい、判断しやすい場」
「安心して働ける、ネガティブな要素がない場」
メンバーがモチベーションを維持し続けられるためにも、リーダーが状況に応じて必要な場が何かを考え続けることが重要です。
またとあるリーダーがあげていたのが「寄り添える場作り」。営業ハックには子育てをしている人や、様々な事情を抱えている人が在籍しています。今までは「家庭の事情で辞めなければならない」という選択を迫られていた人が、心置きなく働ける場所で営業ハックはいられるような場作りでいる、という方向性を再確認しました。
また2つ目のテーマである「頑張らずに成果を出す仕組みを作る」という点。ここでリーダーとして持つべき観点は「楽して働くためにはどうしたらいいか」というものです。
「どうしたら楽に成果を出せるか」中長期的な視点を持ち、そのための仕組みづくりをしていくのは営業ハックが重要視している考え方。
例えばテレアポにおいては企業によってはとにかく数をおいかけるところもありますが、営業ハックはあえてゆとりをもたせた設計に。ゆとりを持つことで、その分考える余地を生み出せるようにしています。
時折ワークも交えながら、最後は各リーダーの願いを代表笹田が聞いていく場に。「お店を出したい」「産休や長期休みができる環境を作りたい」といった願いを全員聞き、
「全部叶えられる会社にしたいと思いますし、実現します。」
という笹田の締めの言葉で研修は終了しました。
研修後は打ち上げや観光まで。福利厚生の一環として社員旅行イベントもあわせて実施し、実りの多いイベントとなりました。普段対面で会うことのない同僚の親交を深める機会にも。
今後も営業ハックは「当たり前を上げる・変える・作り上げる」というミッションのもと、邁進していきます。
※プライバシーの観点から、許可をもらったメンバーのみ写真を展開しております。
研修実施概要
開催日：8月2日(金)15:00～17:30
形式：オフライン
開催地：東京都新宿区
参加人数：11名
研修講師プロフィール
株式会社営業ハック代表取締役社長 笹田 裕嗣
20歳の頃から営業のキャリアをスタート。新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会第6回『S1グランプリ』にて優勝者となる。
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株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。
＜新規開拓チームを0からつくる営業代行・コンサルティング＞
会社概要
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業