マーケティング・セールス領域のプロ人材とベンチャー企業をマッチングするサービス「
プロトル
」を運営する株式会社ウィルゲート（本社：東京都港区、代表取締役：小島 梨揮、以下「ウィルゲート」）は、人材開発プラットフォーム「
manebi
（マネビ）」を運営する株式会社manebi様のインタビュー記事を公開いたしました。
■抱えていた課題と導入背景
創業時から上場を目指していたのですが、2022年頃を境に上場審査の潮流が大きく変わったことが関係し、「売上高重視の経営」から「利益率重視の経営」に組織を変えなければならなくなりました。
販売促進にかかる経費の見直しを行うことで見事10か月で黒字化を果たすも、「やりたいマーケティングができないなら」ということで複数のメンバーが会社を去り、マーケティングの体制も最小限になっていました。
更なる成長を果たすために、改めて「マーケティング戦略を再構築していこう」となったのですが、それを担える人材が不足していたため、マーケティングの上流の整理や現場へのアドバイスができる人材を探すことになりました。
その時、ご紹介いただいたプロ人材の方が、求めている役割、人柄ともに最適な人材だったため「プロトル」を導入することに決めました。
■「プロトル」を活用してみて
こちらの期待に大いに応えてくれました。
最初の依頼は、「マーケティングの大きな戦略を作り直したい」という点でした。1年半ほど前に立てた戦略はあるものの、かなり世の中の状況も変わってきているので、いろいろな情報をお渡しした上で「当社のことを理解してもらい、うまくできていない部分を一緒にやって欲しい」とお願いしました。
スピーディーに当社の理解を深めてくださり、ツールの営業代行から広告運用の細かいところまで見てくださっていて大変助かっています。こちらの意図を汲み取って、能動的に提案してくださいます。我々が「こういう方向に持っていきたい」という意志を示すと、2〜3倍で返してくれるイメージです。それでいてアウトプットの量も質も高く信頼感を持っています。
この4ヶ月でやるべきことを整理してもらったので、あとはやるのみ！という状況です。次のフェーズに入っていこうという段階なので、ここからはしっかり成果につなげていきたいです。
■「プロトル」を推薦するとしたら
マーケティングに困っている企業であれば、どんな会社にも刺さると思います。人柄も含め、相性が合う人を探してくれるはずです。私自身、今後もまた困ったときには、「プロトル」に助けていただきたいと思っています。
プロ人材の方とうまく協働していくコツは、自社で困っていることを率直にお話すること。そして「自分たちがどうしていきたいのか」をきちんと詳細に伝えることが重要かと思います。
■プロトルとは
「プロトル」は、業務委託として働きたいマーケティング・セールス領域のミドル～CXOレイヤーのプロ人材と、人材に課題を抱えている企業とをマッチングするサービスで、先行き不透明なベンチャー企業が導入しやすいように、採用成果報酬0円、初期費用無し※、途中解約も可能としています。
ただ人手が足りないという課題だけではなく、事業責任者としてサービス拡大にコミットして欲しい、専門的なアドバイスが欲しい、メンバー育成や組織構築をして欲しいなど、プロ人材により様々な課題を解決することが可能です。
マーケティング・セールス領域に直接的・間接的に必要とされる様々な専門性を保有しているプロ人材から、毎月100名近くのお問い合わせを頂いており、幅広い業種への対応が可能です。
■プロトルでご紹介可能な人材事例
【１】新規事業開発のスペシャリスト
・ブロックチェーンやVRを活用したプロジェクト経験
・海外企業の日本市場進出の支援経験
・サービスプランニングから営業戦略策定まで幅広く対応可能
【２】160h稼働できる上級データサイエンティスト
・アパレル、不動産、金融、エネルギー、小売り、物流、ヘルスケアなど、幅広い業界での実績
・ユーザー分析、売上管理、社内DX化のエキスパート
【３】SNSマーケのスペシャリスト
・大手ハウスメーカーアカウントのフォロワーを2年で5万人から10万人へ増加
・メンズコスメブランドのアカウント立ち上げなどの実績多数
・広告配信、イベント運営、撮影進行管理も得意
【４】保険代理店の運営経験もある広告運用のエキスパート
・士業向けサービスで広告運用改善によりリード獲得数4倍
・語学教室で問合せ数2倍などの実績
・サイト改善やSEO・オウンドメディアも組み合わせた集客に強み
【５】大手企業向けコンサルティング営業のプロ
・ERPパッケージシステムの営業からマーケティング、カスタマーサクセスまで幅広い経験
・メンバー育成やイベント企画運営などの実績
■プロトルでご紹介可能な案件事例
【マーケター】
・動画制作事業やSNS運用事業におけるSEOや広告運用
・FX事業のインハウスでアフィリエイト運営と広報企画
・スポーツ×語学に関する教育系事業のマーケティング戦略立案
・広告運用支援の企業でYouTube広告運営（要件定義＆配信設計）
・スタートアップ企業でtoB向けSaaS事業のマーケティング戦略
【セールス】
・DX支援＆人材系のSaaS事業のメンバー育成ができるセールス（IS/FS）
・店舗ビジネスのSaaS系事業でショート動画、SNS運用のセールス
・中小企業や個人の飲食店向け広告ツールの代理店とのアライアンス業務
・MAやSFAツールを使った法人向けDXツールのIS
・テレビCMに関する営業全般（制作進行・ディレクションなど）
【EC】
・ライフサービスプラットフォーム事業で美容領域におけるM＆A・PMI関連業務
・D2Cおよび、店舗販売での日用品の商品企画とマーケティング支援全般
・グローバル展開を視野に、睡眠に関するブランドのブランディング・商品企画・事業開発
・医療DXシステムを運営する企業の集客からCRMのマーケティングの戦略策定と実行
・サプリメント・スポーツ関連商品の自社サイトおよびAmazonの戦略立案
【その他】
・化粧品・美容商品のD2C事業のアートディレクター
・大手企業人材サービス会社の新規プロダクトマネージャー補佐
・国内最大規模の分散型メディアの人事制度の立案・設計
・美容系のクリエイティブ制作（静止画や動画での広告バナー制作）ができるデザイナー
・AIインテグレーションのPMができるエンジニア
■ウィルゲートについて
2006年に中小企業向けのWebマーケティング支援会社として創業。
現在は、SEOを中心としたWebマーケティングのコンサルティング・コンテンツ作成のリソースの提供・SEOの内製化を支援するSaaSを提供する「コンテンツマーケティング事業」、オンラインセミナーやSNSを活用した効率的な営業活動を支援する「セールステック事業」、ベンチャー・IT領域に特化した完全成功報酬型M&A仲介支援の「M&A事業」を展開しています。
社名 ： 株式会社ウィルゲート
所在地 ： 東京都港区南青山3-8-38 クローバー南青山3F
設立 ： 2006年6月20日
代表者 ： 代表取締役 小島 梨揮
事業内容： コンテンツマーケティング事業、セールステック事業、M&A事業
URL ：
https://www.willgate.co.jp/
▼サービス一覧
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