茂木友三郎が語る挑戦の哲学とは？

日本でいち早くグローバル化に成功した「キッコーマン」。その立役者による成功を後押しする25の言葉と思考法

株式会社東洋経済新報社（本社：東京都中央区、代表取締役社長：山田徹也）は、2025年3月19日にキッコーマン株式会社 取締役名誉会長の茂木 友三郎氏による書籍『挑み続けるヒント』を刊行いたします。

●しょうゆを世界へ広める挑戦に挑む！無謀とされた挑戦をどのように乗り越えたのか？

しょうゆはいまや世界中で愛されていますが、その重要なきっかけは、誰もが知るあの調味料、「キッコーマンしょうゆ」の海外進出です。

1960年代、キッコーマンでは、しょうゆの出荷数の長期的な伸び悩みに直面していました。そこで、海外に市場を広げるべく、当時の常識では無謀だとされていた「アメリカでの工場建設」に挑みます。この一大プロジェクトを先導したのが、本書の著者、茂木友三郎氏です。

無謀にも思われたこのプロジェクトですが、その成功には、緻密な計算と、弛まぬ努力、そしてより高いところを目指し続ける「挑戦心」がありました。

2025年で90歳を迎える茂木氏がその人生で見聞きし、また体験してきたことは、稀有ともいえる貴重な示唆に富んでいます。

●今日から始められる、成功への着実な地盤づくり

キッコーマンのしょうゆづくりは江戸時代から数えると300年以上になります。1950年代にはじまった同社の海外進出は、1973年にはいち早く米国での海外現地生産に挑戦し、日本企業のグローバル進出の先駆けとなりました。

茂木氏が自らの仕事の軸とするのは「挑戦のビジネス哲学」。戦後まもない時代にアメリカに渡ってMBAを取得し、困難と言われた現地での工場建設を成功に導くなど、時代を切り拓く力の源泉とはいかなるものなのか？

本書では、その具体的な行動指針やマインドセットの数々を、現代のビジネスパーソンがすぐに実践できるヒントとしてご紹介します。

●挑戦に「遅い」はない！茂木氏の「挑戦の哲学」の数々！

• 需要を創造することで、企業に付加価値が生まれる。

• 市場を侵食するのではなく、市場そのものを拡大する。

• 「いつクビになってもいい」「次の行き場はある」と断言できるくらいの実力をつけておく。

• 時代の変化を知り、自らの仕事に役立てる上で、最も簡単な方法は社外に出ること。

• 専門能力を磨くことと同様に、あるいはそれ以上に大切なのは人としての基本である。

【目次】

はじめに

●第一章　市場を創造し、需要を創造する

アメリカに工場を建設するという大プロジェクト

現地での瓶詰めから第一歩を踏み出す

企業の役割は需要を創造すること

インストア・デモンストレーションで確信したこと

アメリカの工場建設が決定

建設候補地をウィスコンシンに選定する

現地の反対運動に直面

アメリカ工場の幕開け

現地化せずしてよき企業市民とはなり得ない

第一次石油ショックを乗り越え黒字化を実現

キッコーマンが挑戦を続ける理由

●第二章　守りから攻めへの転換

国内営業を経験して気づいた課題

五つの経営方針を掲げる

「つゆ・たれ」分野への挑戦を決断

「本つゆ」「赤だれ」「黒だれ」を発売

苦難を乗り越え、ブランドを活性化する

市場全体の活性化に貢献

「うちのごはん」シリーズの誕生

「和風そうざいの素」というカテゴリーを創出

●第三章　グローバル時代のリーダー像

グローバルな視点を持てば、企業活動に国境はない

人材のグローバル化がますます意味を持つ時代

人材教育の位置づけが変化している

これからの時代において国際的に活躍する人材の要件

「専門能力」を身につける必要性

海外の文化に自分を適応させる

リスクへの感度を高める

●第四章　成長し続けるための学び方

キャリアと学びについての私の考え方

ドラッカーに感銘を受け留学を決意

ラジオ英会話が現地で役立った

勉強と格闘したアメリカ留学時代

ケーススタディでディベート力を強化　

社外に出て変化を知る機会をつくる　

令和臨調の発足に込めた想い

私を成長させてくれた先輩たち

情報源としての本と新聞の価値

知的錬磨の場を持つ　

朝食会は貴重な意見交換の場

学ぶときに最も大切な姿勢

●第五章　これからの世界を生きる

変化が連続し、予測困難な時代

資本主義はどこへ向かうのか

失われた三〇年と日本の国際的地位

生産性向上のために何が必要か

今ほど社会的責任が問われる時代はない

なぜマナーを身につけることが大切なのか

個人にも求められるジェントルマンシップ

明けない夜はない

【著者プロフィール】

茂木 友三郎（もぎ ゆうざぶろう）

キッコーマン株式会社 取締役名誉会長 取締役会議長

公益財団法人 日本生産性本部 会長

1935年千葉県生まれ。慶應義塾大学卒業後、キッコーマン株式会社入社。61年米国コロンビア大学経営大学院（経営学修士課程）卒業、同大での日本人第1号のMBAを取得。95年代表取締役社長CEO、2004年代表取締役会長CEO、2011年から現職。

2014年、日本生産性本部会長に就任。令和国民会議（令和臨調）共同代表、日本アカデメイア共同塾頭、経済同友会終身幹事等。

著書に『「醤油」がアメリカの食卓にのぼった日』（PHP研究所）、『キッコーマンのグローバル経営』（生産性出版）、『国境は越えるためにある「亀甲萬」から「KIKKOMAN」へ』（日本経済新聞出版社）など。

【書籍概要】

『挑み続けるヒント』/ 茂木 友三郎 著

定価：1,760円（税込）

発売日：2025年3月19日

ISBN：978-4-492-96113-1

体裁：四六版／並製／166頁

発行元：株式会社東洋経済新報社

東洋経済ストアサイト：https://str.toyokeizai.net/books/9784492961131/

Amazonページ：https://amzn.to/41xQzOq