強い営業組織の構築支援に特化したコンサルティング事業を展開するSALESCORE株式会社（本社:東京都渋谷区、代表取締役:中内崇人）は、株式会社マネーフォワード （本社:東京都港区、代表取締役社長 CEO:辻 庸介 以下:マネーフォワード）のビジネスカンパニーにおける、『SALESCORE Consulting』活用による営業現場改革の効果をまとめた、事例インタビュー記事を公開したことをお知らせします。
■マネーフォーワードが抱えていた課題と『SALESCORE Consulting』導入による効果
【抱えていた課題】
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マネーフォワードビジネスカンパニーでは事業拡大に伴って営業組織が拡大する一方で、メンバーごとに提案ストーリーの組み立ての精度が違うといった、属人的な営業スタイルとなっていた
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社内のリソースだけで、営業の再現性を担保するための仕組みや、それをやりきる文化・風土の醸成を進めていくのは容易でなかった
【実際の効果】
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各メンバーと膝を突き合わせて現場の定着に深く入り込むことで、現場メンバーからの信頼を獲得し、やり抜く風土を作ることができた
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お客様の声を拾い、根底にあるニーズを理解することで信頼感を獲得することができた
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商材理解、業界理解の迅速さと高い解像度での取り組みにより、短期間で結果を出すことができた
このほか、事例の詳細は下記URLの事例インタビュー記事でご覧いただけます。
＜導入事例紹介ページ＞
URL：
https://salescore.jp/casestudy/detail/moneyforward2
■SALESCORE Consulting に感じている価値
株式会社マネーフォワード
カンパニー執行役員 マネーフォワードビジネスカンパニーCRO
島村 誠一郎 様
売れる仕組みを設計・実装し、それを現場運用として定着させていくことが重要になる中、まずは愚直にお客様の声を拾い、お客様の根底にあるニーズは何なのかということを紐解いていただき、また各メンバーと膝を突き合わせて現場の定着に深く入り込んでいただきました。。プログラムを通して決めた仕組みを、やり切ることを体現していただいたおかげで、現場メンバーからの信頼感の獲得や、やり抜く風土を作ることができたと思います。
また、短い期間で商材理解、業界理解を深めていただき、高い解像度で取り組んでくださるのはさすがだなと日々感じていました。
■SALESCORE Consultingについて
SALESCORE Consultingは、営業現場のセールスイネーブルメントを進めていくコンサルティングプログラム「Sales Enablement Program」を提供しています。営業戦略の策定から売れるメカニズムの解明、売れる仕組みの設計及び実装、現場定着まで一気通貫で行い、経営者・営業責任者・営業企画担当者・営業担当者をサポートします。
資料は下記よりダウンロードください。
https://salescore.jp/Consulting/download
■株式会社マネーフォワードについて
社名 ：株式会社マネーフォワード
代表者 ：代表取締役社長CEO 辻庸介
事業内容：PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供
設立 ：2012年5月
URL ：
https://corp.moneyforward.com/
主要サービス：
お金の見える化サービス『マネーフォワード ME』
https://moneyforward.com/me
バックオフィスSaaS『マネーフォワード クラウド』
https://biz.moneyforward.com/
◆会社概要
社名：SALESCORE株式会社
代表者：代表取締役社長 中内崇人
事業内容：コンサルティング事業「SalesEnablementProgram」、SaaS事業「SALESCORE」
設立：2018年12月
本社：東京都渋谷区渋谷２丁目１２−１９ 東建インターナショナルビル 本館３階
企業URL ：
https://corp.salescore.jp/